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戴著一副黑框眼鏡、身材微胖、謙遜有禮的酆尚寬，是一個地道的臺北小夥兒，也是“瘋老板”臺灣零食店的創始人。
和其他清華同學致力於高科技創業相比，經濟管理專業在讀博士生酆尚寬可謂另辟蹊徑。如今，他也逐漸摸索出瞭一套屬於自己的美食創業經。
把大眾零食爆米花做出花樣
近年來，憑借口味新奇、包裝精美、口感好等優點，進口食品風靡大陸市場，贏得瞭國人的認可，零食族隊伍也不斷擴大。其中，與大陸有著相似飲食習慣的臺灣美食，更是成為這其中的翹楚。
談起自己當初決定來大陸的原因，酆尚寬告訴記者：“我在臺灣讀大學時，做過佈匹的國際貿易生意，可慢慢卻發現，我們的訂單量在逐步減少，與此同時，很多客戶的訂單卻大幅度地向大陸轉移。當時，心裡就埋下瞭種子，想來大陸看看。”
2012年，酆尚寬隻身離開臺北來到北京，在清華大學就讀經濟管理學碩士。今年已是他在北京生活的第六年。目前他是清華大學經濟管理專業一名在讀博士生。
“來瞭之後，我發現一個很有趣的現象：身邊的朋友們都很喜歡在宿舍邊看劇邊嗑瓜子，這和臺灣很不一樣。但吃瓜子很不方便而且瓜子殼容易吐得到處都是，打掃起來很麻煩。我當時就在想，能不能找到一種零食代替瓜子呢。”酆尚寬便想到瞭自己在臺灣時愛吃的爆米花，“兩岸同根同源，飲食習慣很像。一般在臺灣火爆的食品，過段時間引進大陸後，也會掀起一股熱潮。”
而在當時，大陸的爆米花市場主要還局限於影院售賣這一種途徑，而且口味比較單一。“我的很多朋友都和我吐槽過，覺得每次去電影院買爆米花，吃幾顆就飽瞭，有的時候運氣不好，買到的爆米花還是沒烤好的，更是毀瞭看電影的好心情。”酆尚寬說，“而臺灣在這方面市場比較成熟，而且種類繁多。我覺得這值得在大陸一試。”
2014年初，酆尚寬和同學帶著“線上爆米花”計劃，參加瞭清華大學“昆山杯”創業大賽，並一舉奪冠。“一時間，我在清華創業圈名聲大噪，不少投資人紛紛伸出橄欖枝，還有媒體封我‘爆米花之神’。”可他沒預料到，項目落地還需要漫長的18個月。
之後，雖較為順利地拿到第一筆投資100萬元，但不順也接踵而至：做不出想象口味、拿不到生產證照、工廠延誤進度、找不到後續融資。
麻煩不斷，他決定一一解決。
為瞭做出最適合大陸市場的口味，滿足市場對爆米花甜而不膩、吃多不幹不脹、涼瞭之後味道不變的需求，酆尚寬回到臺灣的爆米花工廠裡，學習制作爆米花的詳細過程。
“在接近39℃的工廠裡，我拿著一根約20斤重的攪拌棒，炒瞭一鍋又一鍋的玉米，反復調整下油、下糖、撒調味粉的時間和數量。在嘗瞭無數爆米花後，終於找到瞭最滿意的口味。”他說。
41天的學習結束後，酆尚寬炒的近4000桶爆米花，堆滿瞭工廠整整一面墻。這份辛苦也沒有白費，他終於調配出最適宜的油糖比例，一種長吃不膩的平衡口感。
同時，在包裝上使用充氮氣技術——工人在短時間內，篩掉沒爆開的、殼沒完全脫落的、大小不合適的爆米花，並且迅速抽真空填充氮氣加壓密封，讓爆米花可以長時間保持剛出爐時的酥脆口感。
除口感的改善之外，細心的酆尚寬還對爆米花的包裝做瞭調整——自己開模打造瞭一個梯形的爆米花桶，讓消費者在食用過程中不蹭臟手臂，同時梯形的形狀方便劇迷抱在懷裡食用。
這樣貼心的設計和口感也贏得瞭顧客的贊譽。記者在其淘寶店鋪下的留言中發現，“每次糾結癥都會每個口味來一罐，每次打開就停不下來”“好吃沒商量，再這樣下去不是為瞭看劇吃爆米花，而是為瞭爆米花看劇瞭”等評論層出不窮。
“口味的調試、找後續融資對我而言都不是最難的。我覺得創業的過程中最難的是，你在做一件互聯網思維的事情，可是你經營的東西是一個傳統食品，和你合作的工廠，他們不懂你的互聯網思維，溝通起來就會出現許多障礙。”他說。
幸運的是，通過不斷磨合和溝通，酆尚寬的“瘋老板”爆米花項目於2015年11月2日成功登上京東眾籌平臺。
“那次眾籌比原定數額超募瞭1000%，幫助我們打開瞭市場，也讓我堅定信心走下去。”他介紹說，目前產品銷售渠道主要是通過電商，一個月的銷售額差不多可以達到幾十萬元，日均訂單1000餘份。
隨著市場的逐步打開大眾銀行小額貸款5萬，“瘋老板”也有瞭一些甜蜜的煩惱。
去年“雙11”期間，由於前期的一些網絡推廣活動，訂單量極速增加，可一直合作的工廠的人手卻不夠瞭，酆尚寬和他的合夥人及員工就親自去工廠，自己炒制，自己發貨。“現在想想都記憶猶新，的確是累趴瞭，可是覺得能得到顧客的認可，真的是超贊超幸福的一件事。”
據介紹，目前“瘋老板”爆米花在市面上已有5種口味，除傳統的甜咸口味外，還包括瞭芥末海苔、焦糖瑪奇朵、麻辣海苔等新奇口味。酆尚寬透露，還有七八種最新口味已經研發出來，未來會逐步進入市場。“最近，我們還根據一些顧客擔心吃多會長胖的訴求，研發出瞭小包裝的爆米花，讓他們既過足嘴癮，也不用擔心身材。”
引進臺灣正宗特色小吃
如今，越來越多的人知道瞭“瘋老板”爆米花，銷售業績也在節節攀升，可酆尚寬卻並沒有打算停下腳步。
“我希望顧客們不要將我們的店和爆米花畫上等號，我們還有更多好吃的食品等著大傢來發掘。爆米花隻是一個開始。”他說，“其實我一直想做的就是把臺灣真正好吃的、現在正流行的美食帶到大陸來，這是我的初衷，也是我不變的追求。”
據記者走訪發現，目前大陸市面上出現的臺灣品牌的零食、小吃店不計其數。在如此多元的市場環境中，未來“瘋老板”要研發和引進哪些臺灣美食，酆尚寬有自己的一套標準。
酆尚寬告訴記者，臺灣島內的美食競爭十分激烈，常常一條窄窄的街道上，就有四五傢賣雞排或是賣珍珠奶茶的。
“臺灣就像一個小的美食實驗田，在這樣激烈的同行競爭中依然能存活下來的品牌和食品，才是臺灣真正好吃的東西，這也是我要引進大陸的食品。” 酆尚寬表示，今年年初他們已開始拓展研發包括牛軋糖、堅果塔、鳳梨酥等在內的8樣臺灣特色小吃產品，預計5、6月份會推到市場。
此外，除瞭自有品牌外，他們還計劃從臺灣原裝進口一些好吃的美食到大陸，讓大陸的同胞可以和臺灣民眾一樣同步吃到最好吃、最流行的臺灣食品。“可以確信的是，有很多零食肯定是市面上很少看見的，保準讓你們覺得新奇又好吃。”
“大陸現在到處都是所謂的臺灣手抓餅、珍珠奶茶、鹽酥雞，可是這其中正宗臺灣味道的很少。這讓我覺得很遺憾。為此，下一步，除瞭電商銷售外，我們還將尋找一些年輕人比較愛去的商場，在那裡開設我們的實體店鋪，讓更多人吃到更多的像大腸包小腸、鹵肉飯等正宗的臺灣味道。”他說，“希望用這些地道的臺灣美食，搭建一座兩岸之間交流的橋梁。”
據瞭解，目前，“瘋老板”已和北京世貿天階、朝陽大悅城等兩傢商場談好合作事宜，相關店鋪也已在緊鑼密鼓的佈置中，預計6月就可以開始營業。
“今後除瞭線上購買，食客們也可以到我們的實體店鋪來親自品嘗挑選食品瞭。雖然目前實體店還隻是在北京開設，但未來肯定會擴展到大陸各大城市。”他說。
酆尚寬告訴記者，對於從臺灣原裝進口食品，目前主要是通過臺北的分公司在臺灣選購，然後出口到位於福州的公司，而自有品牌則主要由位於上海的工廠生產。兩者最終匯總到杭州的總倉，發至全國。
“我希望有一天，可以實現哪裡有看劇者，哪裡有臺灣美食愛好者，哪裡就會有‘瘋老板’。”酆尚寬笑著說道。
創業不是一個人在戰鬥
國傢工商總局最新統計數據顯示，今年4月，全國新登記市場主體178.4萬戶，同比增長12.5％。其中，新登記企業55.6萬戶，創造瞭商事制度改革以來月度新登記數量最高值。
倫敦咨詢公司UHY國際發佈的報告稱，自2010年以來，中國初創企業數量每年以將近100%的速度增長，到2014年達到161萬傢。這一速度幾乎是排在第二名的英國的兩倍，遠遠高於美國。
而在酆尚寬看來，一傢年輕的企業想要在市場的大浪淘沙中生存下來，良好的團隊合作必不可少。這一切源於幾年前發生的一件事。
酆尚寬還記得，就在他碩士畢業答辯的前一晚，那時候“瘋老板”才剛剛起步，正準備進入市場。可就在這個時候，之前與酆尚寬談好大眾銀行貸款條件的一傢生產工廠突然決定終止與他們的合作，這意味著爆米花還沒開賣生產線就斷瞭。
“在現實的各種壓力下，我甚至想到瞭放棄這個項目，讓公司員工去找更好的歸宿。”他說，“關鍵時刻是我的合夥人給我吃瞭一顆定心丸。”
酆尚寬至今都記得，自己的合夥人當時說的那番話：“你知道，我之前也有不少選擇的機會。金融街高大上的工作沒打動我，你用一桶爆米花打動瞭我；高我10倍的薪水沒打動我，你一直以來對創業的激情和堅持打動瞭我。我對你的信心從來沒有動搖過。”
酆尚寬坦言，那時的他才恍然大悟，創業這件事，不是一個人就能承擔得起的責任。創業能否真的落地生根，團隊內部建設、溝通顯得尤其重要。
如今，“瘋老板”臺灣零食店的員工已達50人左右，其中管理團隊7人左右，大多是在行業內有著豐富經驗的職業經理人。
“我們給自己的定位是一傢互聯網企業，想用互聯網思維去做傳統美食，這是我們管理層的共識。”他說，即使出現什麼矛盾爭執，大傢想到這個共識，自然也好溝通。
而作為一名臺灣青年，酆尚寬覺得自己肩上還有另一份責任：搭建起兩岸交流的橋梁。
據瞭解，目前“瘋老板”的員工中有4、5位都是酆尚寬從臺灣島內特意招攬過來的。但他表示，這還遠遠不夠。
臺灣1111人力銀行日前公佈的調查結果顯示，受訪的21-30歲的臺灣青年中，有高達95％的人不滿意目前職場生態，其中“給年輕人的工作機會太少”成為抱怨的主要原因之一。
對此，酆尚寬坦言，臺灣的青年人在島內其實機會很少，有很大眾銀行貸款電話多人都很想來大陸看看，但是他們卻不知道如何過來。
“我的很多朋友都很想來大陸發展，可是他們卻找不到一個合適的渠道或是對口的企業來接納他們，希望大陸可以為這些臺灣年輕人提供幫助，便於他們在大陸就業。”酆尚寬說，希望有更多的臺灣年輕人來到大陸，真正瞭解大陸，相信他們會“像我一樣喜愛這裡”。
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